0月底至今，房地産行(xíng)業的相關重磅消息中，除了“降準降息”，還(hái)有(yǒu)“二孩政策放開(kāi)”。然而目前這兩者并未對樓市形成強烈刺激，因此業內(nèi)人(rén)士普遍認為(wèi)年底前太原市場應該會(huì)偏向平淡。但(dàn)11月中旬已過，太原樓市漸進年度尾聲。為(wèi)了沖刺年底銷量，近期太原剛需市場上(shàng)熱度上(shàng)升，不少(shǎo)開(kāi)發商選擇“加推小(xiǎo)跑”的營銷策略；而中高(gāo)端住宅産品的成交量也有(yǒu)所提升——

本月3個(gè)樓盤計(jì)劃入市

相比“金九銀十”的樓盤開(kāi)盤速度，進入11月，太原樓市推盤步伐明(míng)顯放緩。據搜房網數(shù)據中心統計(jì)，2015年11月份太原樓市預計(jì)有(yǒu)3個(gè)項目入市，而10月份開(kāi)盤量達到15個(gè)。記者了解到，本月的3個(gè)新開(kāi)樓盤分别為(wèi)公園伍號、融鼎禦品和(hé)恒大(dà)雅苑。其中，萬柏林區(qū)***為(wèi)活躍，公園伍號和(hé)恒大(dà)雅苑均屬于萬柏林區(qū)，其次是小(xiǎo)店(diàn)區(qū)，融鼎禦品的所在地。

業內(nèi)人(rén)士認為(wèi)，11月份的太原樓市應該會(huì)相對較為(wèi)暗淡，“金九銀十”也已過去，各大(dà)房企也進入工作(zuò)總結和(hé)業績掃尾階段。

但(dàn)也有(yǒu)分析人(rén)士認為(wèi)，目前業界已經基本形成共識，那(nà)就是今年的市場情況決定了房企必須利用一切可(kě)利用的機會(huì)快速跑量走貨，因此以後賣房也就無所謂淡季、旺季之分，也會(huì)有(yǒu)房企選擇在年尾或所謂的淡季開(kāi)盤。

記者在采訪開(kāi)發商時(shí)了解到，年底開(kāi)盤的項目有(yǒu)些(xiē)是為(wèi)了争取業績，并不是所有(yǒu)的樓盤開(kāi)盤都是因為(wèi)資金或銷售任務的壓力。開(kāi)發商認為(wèi)，選擇此時(shí)開(kāi)盤，主要還(hái)是跟着樓盤自身的營銷節奏走。如果一個(gè)項目從前期亮相，再到暖場活動，無論從品質與實力方面都體(tǐ)現出了品牌房企的穩健和(hé)實力，在年底開(kāi)盤也是合情合理(lǐ)。

113個(gè)樓盤打折優惠

今年前10個(gè)月，太原市大(dà)多(duō)數(shù)樓盤表現出了打折優惠的“低(dī)姿态”，到了11月份也不例外。截至目前，整個(gè)太原樓市活躍項目為(wèi)251個(gè)，在售樓盤數(shù)為(wèi)199個(gè)。其中優惠樓盤達到113個(gè)，優惠樓盤占總樓盤數(shù)的45%；優惠樓盤占在售樓盤總數(shù)的56.7%。其中，小(xiǎo)店(diàn)區(qū)總在售樓盤***多(duō)，打折數(shù)也***多(duō)，達到46個(gè)；其次是萬柏林區(qū)22個(gè)；尖草坪區(qū)16個(gè)；迎澤區(qū)11個(gè)；晉源區(qū)10個(gè)；杏花(huā)嶺區(qū)為(wèi)8個(gè)。

尤其是在剛過去的“雙十一”，優惠促銷營銷策略推陳出新。開(kāi)發商認為(wèi)，臨近年末，樓盤都希望能沖一沖銷量，“金九銀十”之後、元旦之前，“雙十一”、聖誕節是******的促銷節點，因此樓盤紮堆搞促銷也就合乎常情。

記者比較了一下10月份數(shù)據發現，11月太原六大(dà)城區(qū)打折優惠數(shù)量總體(tǐ)上(shàng)減少(shǎo)9個(gè)，優惠占比也較上(shàng)月小(xiǎo)幅下降。但(dàn)搜房網數(shù)據監控中心認為(wèi)，太原打折優惠樓盤數(shù)量呈現減少(shǎo)的趨勢，但(dàn)是優惠樓盤數(shù)量仍占太原在售樓盤的半數(shù)之多(duō)，比例仍然很(hěn)大(dà)，建議廣大(dà)購房者抓緊機會(huì)，在今年能夠買到适合自己的理(lǐ)想房源。

剛需房源“小(xiǎo)步快跑”

記者發現，近兩年不少(shǎo)房地産研究機構調低(dī)“金九銀十”的整體(tǐ)預期，認為(wèi)今後的樓市上(shàng)，“淡季不淡，旺季不旺”将成為(wèi)新常态。而這一觀點也得(de)到越來(lái)越多(duō)業內(nèi)人(rén)士的逐步認同。有(yǒu)開(kāi)發商直言：“當前的市場環境下，如果有(yǒu)政策刺激、大(dà)幅優惠以及重點學區(qū)的帶動，樓盤業績還(hái)能好一點。但(dàn)如果什麽利好條件都沒有(yǒu)，年內(nèi)銷售基本就不指望‘紅五月’‘金九銀十’月了，銷售都一樣平淡。”

據山(shān)西世紀朗潤經紀有(yǒu)限公司分析，進入11月以後，太原市場上(shàng)的三居産品成交占比******，達到50%；二居産品成交占比45%，位居第二，而其他産品均有(yǒu)不同程度的跌幅，四居産品跌幅較為(wèi)明(míng)顯，占比5%，一居、五居産品占比不足1%。“年底是大(dà)部分企業和(hé)家(jiā)庭的财務結算(suàn)時(shí)機，會(huì)有(yǒu)一部分客戶選擇出手買房。因此對于剛需房項目來(lái)說，‘小(xiǎo)步快跑’是當前的主要營銷策略。”太原市一位地産銷售經理(lǐ)如是說。

而對于年內(nèi)一直低(dī)迷的中高(gāo)端住宅市場，近期漲幅也較為(wèi)明(míng)顯。尤其是恒大(dà)雅苑的開(kāi)盤，成交量環比前一周上(shàng)漲了92%。據山(shān)西世紀朗潤經紀有(yǒu)限公司分析，在剛過去的一周，太原市中高(gāo)端市場中萬柏林區(qū)表現***活躍，成交量占到市場份額的80%，位居區(qū)域市場成交******；小(xiǎo)店(diàn)區(qū)位居區(qū)域市場成交第二，但(dàn)僅占比9%；其餘區(qū)域表現均不太活躍。